我公司已經(jīng)在熱力管道行業(yè)深耕已經(jīng)好多年了接到了許多大大小小的項目。對于供熱項目我們也是很有經(jīng)驗的。現(xiàn)在生產(chǎn)中的這個項目就是關(guān)于集中供熱的，這是一個山東煙臺的熱力公司聯(lián)系我們的；我們公司成立至今做過許多網(wǎng)站，這位客戶就是在上網(wǎng)的時候找到我們的，通過電話郭總和這位劉總進行了簡單的溝通，并向劉總介紹了我們做過的相似的項目案例。然后劉總把項目所需是清單發(fā)了過來：管徑529的聚氨酯地埋保溫管4000米，820*10的聚氨酯熱力保溫管1000米。郭總也是給劉總報了價格，現(xiàn)在保溫管正值熱季原材料的價格也是一天一個價格，我們郭總也很想攬住這位新客戶所以報的價格很低。報完價格后劉總看了一下很是滿意，說道這是我今天看到最有誠意的報價單了。劉總只靠自己滿意可不行還得要看甲方的意見，劉總讓我們先等消息。在等待了大概一周后，劉總說甲方這邊對我們的價格挺滿意的，但是想來我們公司參觀考察我們當(dāng)然是歡迎的，約定好第二天劉總和他的甲方就來了，我們準(zhǔn)備好了原來做過的項目案例為了讓更好的讓客戶了解我們，洽談期間客戶讓郭總重新報了價格之后帶客戶參觀了我們的生產(chǎn)車間，劉總來的時候我們正在生產(chǎn)一批820*10的保溫管正好生產(chǎn)出來了一些成品，客戶參觀后對我公司很滿意，產(chǎn)品質(zhì)量好、價格也不高。客戶說要回去再商量一下，我們也是理解的。我們在接到消息是一周后了現(xiàn)在劉總再次打來電話的目的就是想要與我們簽訂合同并定于4個月之后交貨，郭總聽后就讓我們的合同部準(zhǔn)備雙方的電子合同，雙方通過網(wǎng)上傳輸簽訂了合同，在我們雙方簽訂和同之后我們的，張總也是提前支付了定金，剩下的尾款準(zhǔn)備在完工之后打到公司的賬戶上，現(xiàn)在就通知我們的車間開始準(zhǔn)備原材料，開始生產(chǎn)這個項目所需的保溫管道，距離交貨時間還有三個月，我們也是期待交貨之后劉總對我們的再次評價。